電視直播與淘寶直播,誰更勝一籌?

2018年10月18日17:39 來源:都市現場 作者:湯晶晶

  最近我做了不少跟購物有關的直播活動,通俗地講,就是通過電視直播刺激消費者的購買欲望。第一次操作這種形式的直播時,為了讓電視購物的效果好,我很認真地跟當下最流行的直播形式——淘寶購物進行了深入的了解和學習,并進行了比較,以下就簡單談談我的個人看法。

  一、播出形式

  電視直播購物是電視大屏,雖然我們已經用微信公眾號的小屏進行直播,但是毋庸置疑的是,我們的大部分觀眾主要還是通過電視機來收看節目。優勢:清晰,準確;劣勢:無法移動。

  淘寶購物直播是小屏,連電腦端都無法準確收看淘寶直播,只有用手機端收看才會流暢。優勢:方便,可以隨時隨地看;劣勢:不同手機品牌直播會造成商品不同程度的失真。

  二、播出平臺

  電視直播的播出平臺大部分都是傳統電視媒體,優勢:權威;劣勢:內容審核要求更嚴。

  淘寶購物直播平臺是淘寶網app,優勢:方便隨意;劣勢:不夠權威。

  三、直播主播

  電視直播的主播以電視臺主持人、出鏡記者為主。優勢:人美素質高;劣勢:不擅長銷售。

  淘寶購物直播的主播各式各樣的人都有,上至美女網紅,下至農村大媽,都可以看見身影。優勢:在所屬領域內更有個人風格和特點,對該行業產品了解程度高;劣勢:素質普遍不高。

  四、直播互動

  電視直播必須借助第三方平臺,才能與觀眾互動,銷售產品,也難以知道實時觀看電視直播的人數。優勢:可信度高;劣勢:門檻也高。

  淘寶購物直播的互動,直接在直播中實現,不管是點贊,還是購物,還是實時觀看直播的人數,都一目了然。優勢:直接、簡單;劣勢:太隨意,信譽度不高。

  五、直播內容

  電視直播屬于綜合性直播,不具備細分和可點播性,觀眾只能被動觀看,喜歡或不喜歡,簡單來說只能選擇看或不看,對于精準找到目標客戶有一定難度。優勢:觀看人數多;劣勢:轉化率低。

  淘寶直播屬于垂直銷售,喜歡看什么買什么點什么直播間,目標精準。優勢:針對精準客戶,轉換率高;劣勢:一旦出現交易問題,觀眾會直接把直播間拉黑,沒有翻身機會。

  總的來說,選擇電視直播,對于品牌的樹立,美譽度的提高有著直接的幫助,而采取淘寶直播的方式,對于商品的銷量有著明顯幫助,但是伴隨而來的也有各種差評和糾結的消費個案。電視直播和淘寶直播應該是各有所長,需要我們在實踐中取長補短。

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